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创业邦近来推出了开店帮的业务,对于这个新项目,外界如何评价?今天读文网小编为大家整理了关于创业邦开店解读的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
原名创业邦投资开店,开店帮将打造专注于连锁零售门店的研究、资讯、加盟和金融等综合性服务平台,以"让天下没有难开的门店"为企业愿景,通过平台的完善生态链和综合性服务能力,助力中国优质连锁企业的高成长,打造更多消费领域的明星企业和行业标杆。公司旗下拥有"投资开店"、"加盟开店"2大板块。其中,投资开店业务涉及门店私募股权直接投资、门店项目融资服务和开店众筹三大业务,加盟开店业务主打绿色加盟,连锁消费行业的门店加盟服务,为加盟商提供行业分析、企业分析和加盟资讯等业务。据悉2015年开店帮门店基金项目完成5000万的投资,旗下愿达消费基金投资超过10个消费零售项目,其中包括投资和孵化了2个国外品牌在中国区的业务。
源于初心,缺少伙伴
在今天的互联网创业热潮环境下,互联网创业者已经是被过度关心,出现孵化器多而创业者不够用的状态。而反观开店创业者,他们当下很迷茫、很孤单、缺乏可信赖的伙伴。
开店帮的价值在于在过去三年的发展中,一直是个坚持真话、真人、真事、真项目的平台。而区别与同业开店暴富、三个月开宝马虚假宣传。开店帮对项目也严格进行选择,而不是给钱就给登广告的同业做法。开店帮团队很多成员曾经开过店,他们深知,开店始终是一条复杂艰辛的创业路。创业开店没有大家想得那么光鲜,开店不是一个行动,开店三件事:人+钱+顾客,每天都在经历着不同的事情,不停的挑战和困难是需要一件件去解决的。对待每个开店者,像对待那个曾经的自己一样,在这个坚持过程中,开店帮在连锁加盟市场积累优良的品牌和知名度。
开店帮将陆续推出各种形式的新产品实现开店梦想
开店帮坚持以用户开店的痛点出发,对用户需求的理解,而不是盲目跟风,在接下来一年里将推出投资开店融资平台,通过开店帮产品让他们可以实现开店梦想和想法,通过金融产品拥有一家属于自己的店。如今开店帮要加快发展,投资开店期待输入新鲜的血液,欢迎有立志在此行业发展的有识之士加入,在帮助别人实现梦想的过程中成就自己的事业。
创业邦—中国最早最大的综合创业服务机构
创业邦成立于 2007 年 1 月,是由IDG、DCM、红杉、赛富等世界一流创投机构投资的、中国最大的创业服务平台,旗下包括创业媒体、投融资服务、孵化投资、创新产品演示等创业投资全产业链业务,全方位服务创业者。创业邦在其主抓科技互联网创业的同时,通过投资开店帮对线下开店创业机会进行了一次重点布局。
开店帮是创业邦旗下子公司,与美国最大的连锁媒体Enterprenuar战略合作,是专注于连锁零售门店的研究、资讯、加盟和金融等综合性服务平台,以"让天下没有难开的门店"为企业愿景,通过平台的完善生态链和综合性服务能力,助力中国优质连锁企业的高成长,打造更多消费领域的明星企业和行业标杆。
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创业有什么相关的知识要了解吗?还有创业的准备又是哪些呢?看完读文网小编整理的创业相关知识与准备后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
人生就是一个不断创业的过程,创业是人生的一部分。如何获得人生中创业的成功,良好的心理素质是先决条件之一。所谓性格决定命运,心理塑造行为,可见,良好的心理需要每个人不断地自我修炼。
1、信心或自信心
信心,相信自己的愿望或预料一定能够实现的心理。信心是指对行为必定成功的信念。无论寒冬暖春,信心都是力量之源。信心,来自我们的内心,来自对自己和他人的肯定与信任,来自对自己以及周围环境的清醒认识,来自勇往直前的勇气、胆识和锐气。信心是成功的基石,是每个人事业成功的支点。
国务院温家宝在人民大会堂与采访十一届全国人大二次会议的中外记者见面,并回答记者的问题。说过“信心要比黄金和货币还要重要”,“只有信心才能产生勇气和力量,只有勇气和力量才能战胜困难”。自信心是相信自己成功,成才的心理素质,是对自身能力的科学估价。自信才能有主见,才能做出他人未做之事。缺乏自信心,就会产成心理上的自我鄙视、自我否定、自我挫败。
自信心不但能够帮助人们面对挫折和失败,也有助于改善人际交往,它更是保持社会和谐的“润滑剂”。自信心是现代社会防范一切罪恶的疫苗。真正的自信心会让你在激烈的竞争压力下,还保持着对自己的客观评价和态度,进而从容面对可能随时发生的失败。
自信心是使人向上奋进的内部动力,是一个人取得成功的重要心理因素,是成功的基石。一个人若没有自信心,就不可能大有作为,有了自信心,就能把阻力化为动力,战胜各种困难,敢于夺取胜利。”可见,自信心是一个人对自身力量的认识和充分估计,是一种良好的心理品质。
2、雄心
雄心,伟大的理想和抱负,壮志宏愿。雄心是一种远大的目标,雄心是对成功的一种企盼和渴望,雄心是一种志向,雄心是一种理想和抱负。
雄心不是什么,雄心不是为自己订一个远大的目标却束之高阁,雄心不是讲大话,吹大牛,雄心不是贪婪、雄心不是白日梦,不是好高骛远。
雄心壮志是指一个人在很长时间内所拥有的大志向,它往往能成为一个人通往事业巅峰的推动剂。拿破仑说过:“不想当将军的士兵不是好士兵。”人想做大事必须要有雄心,没有雄心就没有发展。没有雄心很难成就大业。
对成功的强烈渴望和企盼就是雄心。没有雄心就会对自己失去信心,对自己没有信心,就很难下定决心。拥有一颗奔腾不息的雄心,你才能培育一个永无止息的动力源泉,时刻提醒你去奋斗,引导你去奋斗;时刻让你与众不同,让你能够激情地工作和生活;时刻给你憧憬和力量,让你感受到使命的召唤;时刻为你点燃希望的烛光,让你在黑夜中不会迷失方向。
一个企业没有一个雄心计划和雄心机制,永远不会有大的发展,也不会成就大业。一个企业或者一个老板如果没有雄心,要么就是小富即安,要么就是固步自封,要么就是满足现状,要么就是停滞不前,企业绝不会自然而然地长大。
有雄心是好事,可雄心也要有个度,雄心万丈也要从基层干起,也要等它慢慢长大。雄心也有人说是“野心”。为了做好事业,我们一定要怀有“野心”,对于未来要抱有良好的愿景,只要可能,都不妨尝试,这样才能更好地发展自己。 如果这种“野心”是以挖别人墙角为前提,或者通过损人才能利己,那就要把这种“野心”放在道德和法律的规定范围内,懂得控制自己。“野心”过大,会造成严重的心理负担。当现实不能满足自我的要求时,就会产生焦虑、暴躁、敌意、对抗情绪,对外影响人际关系和外部环境,对内则损害个人健康。“野心”没有止境,所以要懂得将它调整在一个合适的限度之内,让它充分发挥对人的激励作用而不伤害人。
3、决心 (决定、坚决)
决心,坚定不移的意志。比如下定决心。要做成一件事,决心很重要。决心就是不管可能不可能,都按照既定目标去努力的一种心态。当今成功学界流行一个著名观点:成功来源于你是想要,还是一定要。如果仅仅是想要,可能我们什么都得不到,如果是一定要,那就一定有方法可以得到。成功来源于我要。我要,我就能;我一定要,我就一定能。
心理学有一个叫“期望强度”的概念,意即一个人在实现自己期望达成的预定目标过程中,面对各种付出与挑战所能承受的心理限度,或曰其期望的牢固程度。正像大师对年青人启示一样,追求成功也是如此:要成功,必须有强烈的成功欲望,就像我们有强烈的求生欲望。
相信很多人都是期望强度太脆弱,最终无法面对残酷的现实或自身缺点的挑战而常常半途而废。只有那些一定要成功的人,他们因有足够牢固的期望强度,所以能排除万难,坚持到底,永不放弃,直到成功。
100%的意愿,决定我们一定能找到100%的方法,因为成功一定有方法。
100%的意愿,决定我们一定会采取100%的行动,因为第九十九步放弃,恰恰反证我们仅仅是想要,我不是一定要,即不是真正的100%的愿意。
100%的意愿,100%的期望强度,强烈的成功欲望,这一切都在向我们证明:是决心,而不是环境在决定我们的命运;只有决心,才最终决定成功。
决心是给别人对自己的一个期望,当然也是自己对自己的一个期望。如果自信是相信自己一定能成功,决心则是坚定自己一定要成功——不达目的誓不罢休。
下定决心的含义就是不留后路、“破釜沉舟”、“置于死地而后生”的意思,下定决心就是向自我挑战,向极限挑战。只有这样,人的潜能才有可能最大限度地激发出来,人战胜了自己,将无往而不胜。既然决心对人生有如此重大的决定意义,让我们每个人都在内心深处下定一个勇往直前的决心吧,为了坚定自己的决心,我建议把你的决心用一张纸写出来,贴在一个显眼的地方,在接下来的时间里,每天大声地说出你的决心;也可以用录音机把它录下来,每天反复地听;如果有时间还可以经常地写;平时更要对着自己的决心时时地看;最后不断地想象自己决心实现的情景吧。
有人说成功不在于你能不能,而在于你想不想。如果你想,你就一定能想方设法排除万难,获得成功。很多人时常把下定决心挂在嘴边随便说说,今天说:“我决定要这么做了。”明天又说:“我决定要那么做了”。后天又说:“我决定放弃了。”他们都没有把下定决心当做是一件严肃的事情。我认为真正的决定是一种强烈的欲望——不成功决不罢休的欲望,一定要做到成功为止。否则决不放弃,这才是真正的下定决心。
4、恒心(毅志、毅力)
恒心,持之以恒的毅力,持久不变的意志。坚持达到目的或执行某项计划的决心。德国诗人席勒说:“只有恒心才能使你达到目的”。一个人在确定了奋斗目标以后,若能持之以恒,始终如一地为实现目标而奋斗,目标就可以达到,世上无数的成功者就是明证。创业者需要坚持不懈、不屈不挠、顽强努力的心理品质;创业者需要百折不挠,坚持不懈的毅力和意志。要能够根据市场的需要和变化,确定正确而且令人奋进的目标,并带领员工战胜逆境实现目标。创业者必须有一棵永远持之以恒的进取心,三心二意,知难而退,或虎头蛇尾,见异思迁,终将一事无成。
通过坚持不断地前进,必然会赢得荣誉,赢得胜利;放弃停止前进,总有一天会被岁月遗弃。永不满足,只有永不满足才会为人类做出自己的贡献,永远不断的前进,在有机遇的地方,抓住机遇,在没有机遇的地方,创造机遇。
做事没有恒心,是很难把任何事做好的。我们应有恒心,尤其要有自信心!我们必须相信,我们的天赋是要用来做某种事情的。
创业者的恒心、毅力和坚忍不拔的意志,是十分可贵的个性品质。遇事沉着冷静,思虑周全,一旦做出行动决定,便咬住目标,坚持不懈。创业过程是一个长期坚持努力奋斗的过程,立竿见影,迅速见效的事是极少的。在方向目标确定后,创业者就要朝着既定的目标一步步走下去,纵有千难万险,迂回挫折,也不轻易改变初衷,半途而废。
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一般而言,创业板股票"变脸"很快,并不适合长期投资。今天读文网小编为大家整理了关于创业版投资解读的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
创业板在全世界任何国家都是一个高风险的市场,作为新入市的投资者,比的不是胆量,而是眼光和投资要诀。
关注整体市盈率:创业板股价合理定位是应高于主板市场和中小企业板,如果平均市盈率接近主板与中小板,明显就有投资价值。
分析行业特征:选股不仅要分析行业属性优劣,更重要的是公司高科技含金量,并以业绩、行业独特性和未来发展的稳定增长为依据。
着重成长性:成长的想象力上升空间,历来是市场炒作的预期,刚上市可做短线,采取波段操作,中长期投资,则要从估值角度去衡量。
把握进出时段:在目前制度与法律还不能完全制约内幕交易的情况下,应防止大股东利用散户信息不畅的劣势,采用高位套现,散户要设置止盈与止损位,控制仓位及收益。
注重经营风险:创业板上市公司正处于创业初期,没有经历过完整的经济周期考验,管理水平难以应付外部经营环境与条件突然发生的巨大变化。
了解制度风险:创业板制度风险集中在退市制度上,它除了财务问题外,成交量也成为创业板上市公司退市的依据。
防范投资风险:投资创业板的难度较大,它的高风险,高成长本身潜台词就是"冒风险",散户投资创业板,要稳中取胜。
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选择校园移动互联网模式创业的优势在于校园有高密度的年轻人群、对互联网产品高度的关注和认可、超高的智能手机渗透率、相当的消费能力。今天读文网小编为大家整理了关于校园互联网创业解读的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
日前,清华大学自主招生考题:“是休学创业还是毕业后创业?”再一次将大学生创业这个热点话题推向了高潮。至于大学生是否该休学创业这个事情,咱们不提倡,但是也不能一棍子打死。其中确实不乏少数优秀者休学创业获得了一定的成就,但是对于大多数学生来说,休学创业确实不是一个明智的选择,至少对不起父母二十年来的养育和自己数十年的寒窗苦读,那么既不休学又同时创业有没有可能呢?我认为非常有可能,大学生创业选择互联网+校园就是一个很好的方向与开始。
眼下,互联网+不仅仅只是在社会中流行,同样也如春风般吹拂着每一个大学校园,各种校园o2o也如雨后春笋般地拔地而起。目前针对校园O2O,有的选择从物流切入,有的选择从零售切入,还有的选择从社交切入,每一个不同的切入方式都诞生了一些不错的平台,他们共同撑起着校园O2O这片天空,这些不同的模式也能给大学生创业一些很好地指导与借鉴。
一、从便利店切入
如今的校园大学生都是以90后为主,这部分学生有个非常明显的特点,就是宅,而且是相当宅。正是这个宅催生了校园懒人经济的火爆,以59store、宅米、8天在线、俺来也等为代表的自营便利店校园O2O平台纷纷崛起,那么这类平台有哪些成功经验值得大学生们借鉴呢?
1、59store、宅米、8天在线、俺来也这四个都采用了自营便利店的模式,这样有几个好处:一方面,每个大学附近的商品便利店商品重合度较高,而自营的话就只需要经营一些学生购买频次较高的商品就能轻松满足学生们的需求;另一方面,采用自营,就能直接从厂家那里采购商品,提升盈利能力和对商品的把控能力。
2、学生居住比较集中,这对于零售配送来说就可以同时配送更多订单,节约了配送成本。59store和宅米通过采用自建配送+楼长代理人的方式,而8天在线、俺来也则完全采用兼职学生配送的方式,8天在线会根据特定的排班系统进行配送,俺来也则借用了让学生抢单配送的方式,充分利用了学生兼职这个廉价的劳动力,大大节约了配送成本,同时学生帮忙配送也解决了有些大学宿舍零距离到达的限制。
3、地面推广是O2O产品触达消费者的重要通道,如果这条通道转化率极低,那么之前所有的工作将无法落地,借用学生配送的方式在某种程度上很好地解决了O2O线上线下结合的问题和宣传问题。
4、这类便利店尤其是抓住了学生们晚上庞大的零食需求,比如59store就砍掉了日用品,专注做晚间零食业务,推出“夜猫店”品牌;而宅米网则规定楼长每天保证营业5小时,其中晚上9点到11点半的时间是硬性规定。
那么,大学生如果也选择从便利店切入校园O2O的话需要注意哪些?
如果采用自营便利店的方式的话,成本将会非常高,这对于很多在创业前期没有太多资金的学生们来说无疑于是难上加难。当然如果前期有一定条件或者拿到融资的创业团队倒不用过多在意这些。
便利店的商品毛利低,必须要建立在量大的情况下才有可能实现盈利。本来送货上门就增加了额外的人力成本,如果不能在规模上获胜的话,盈利将会十分困难。
这种模式对于每一栋楼的楼长依赖性非常强,学生兼职的流动性往往都非常大,一旦该楼长出现合作突然终止的情况下,平台就必须要在短时间内寻找新的楼长。管理庞大的校园卖家团队,还将会面临服务质量无法充分保障的问题。
二、从物流切入
与便利店经营实际上非常类似的平台,还有以小麦公社、快快鱼等为代表的校园物流跑腿平台,他们与便利店平台不同的是没有自营的超市,只做商家的配送体系。
1、这种物流配送的方式相比自营门店来说,节约了成本,从模式上来说是一种更轻的模式,尤其是适合大学生们零成本创业,毕竟大多数大学生在创业初期都缺乏最基本的启动资金。当然这种物流模式的利润率相对来说也大大降低了,主要靠向商家收取一定的跑腿费,想往这方面创业的同学们必须要做好吃苦的心理准备。
2、从招人的角度来对比的话,便利店校园O2O们所招聘的楼长代理开超市的模式,需要让楼长们囤货,这就需要楼长支付一定的囤货金。而物流校园O2O所招聘的学生跑腿人员则完全不需要学生支付任何费用,更容易被学生们所接受。创业起步期,学生团队只需要依靠自己的几个合伙人就能满足校园需求。获得一定的发展之后,团队就可以按照嘀嘀快的抢单的方式发动校园人人快递模式,招聘到一些长期有意做兼职快递的同学。
3、不管是今天的京东商城,还是顺风优选,其实都是建立在自身强大的物流团队基础之上。这种校园物流的最终目的并不只是局限在物流配送上,他们只是试图通过借助物流作为突破口,未来进军校园电商这个市场更大的垂直领域。大学生虽然每个月的花销并不是很多,但是却有相当一部分女孩子都把花销花在了网购上,抓住了这个市场需求,未来市场机会充满想象。
三、从水果切入
说到目前从大学便利店O2O转型成高校水果O2O平台的奇怪果园,也在今年3月初拿到了千万级的A轮融资,从百货便利店转型到水果,奇怪果园专注到了更垂直的领域。对于奇怪果园的这种转型,我认为有几大优点值得借鉴:
零售针对的主要对象为屌丝宅男,而水果的消费主力军则是来自高校的萌妹子们,且水果的利润空间相对来说要比零售食品更大一些,这对于奇怪果园能否在前期实现盈利至关重要。对于大学生创业来说,创业初期能否盈利对于团队长远的发展具有非凡的意义。
奇怪果园的水果采购不是到水果市场进行采购,而是直接通过与果园原产地直接合作,既保证了水果的新鲜,同时也确保了水果的价格相对便宜,得到了众多萌妹子们的认可。其实目前在国内做社区生鲜配送的平台非常之多,很多平台之所以会失败主要就是因为败在了生鲜的供应源上,既不能保证水果蔬菜的新鲜又不能保证质量是否可靠。
在创意营销上面,奇怪果园还通过呆萌的奇怪吉祥物小喵及特殊活动策划,奇怪喵的微信表情、手机壁纸等得到学校了学生的自主传播,尤其是受到了众多萌妹子的喜爱,牢牢地抓住了这一特定人群的需求。
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网上创业成功与失败都有其缘由,创业者要看清其中的成败因素,吸取经验教训,奋勇直前。今天读文网小编为大家整理了关于网上创业开店成败因素的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一、项目选择不可盲目跟风
人是个容易被情绪和情感影响的高级动物,在举棋不定、无从选择时极易被旁人意见左右;特别是看到别人做的成功时,更是蠢蠢欲动,希望借“前车之鉴”开创出属 于自己的康庄大道;借鉴学习他人经验固然重要,但如果不顾及自身能力基础、实际创业条件,盲目跟风照搬照抄,这样的“借鉴”却是有欠理智的;
我写过一篇贴“新手开店之前最需要经历的四个阶段”,在第一个“分析定位”阶段里,我提到了要如何分析并选择符合自身条件的定位思路;之所以第一个阶段就反 复强调要花时间冷静思考、分析比较,是因为之后“事无俱细”的行为都将围绕这一“关键性”选择展开,而展开之后再想更改或退却,就不象买罐饮料不好喝可以 随手轻松扔弃那么简单了。
有句话叫“一步走错,满盘皆输”,打个不恰当的比喻,就好象找了一个别人都说好但实质却不适合你的伴 侣,你一生幸福肯定将大打折扣,尽管你可以选择最终离开,但你曾经付出过的时间、财力、特别是情感以及诸多实际遗留问题会牵畔伤害并影响你的一生;而盲目 创业、盲目项目投入也是一样,它影响到的不仅仅只是你经济上的雪上加霜,更致命的是让一个曾经充满希望、抱有梦想的人失去信心和勇气;很多人是受不起这样 打击的,所以很多人最后选择了退出,选择了甘于认命的“碌碌无为”;所以,如果你不想反复“折腾自己”亲手磨灭掉创业“激情”,不想“乘兴而来,败性而归 ”,那么三思而虑;尽管不一定百分百保证是“英明”的,但起码你有着比别人更坚定的方向、更清晰的目标、更多一重自信!
二、兼与专职选择不可草率
曾经在论坛上看过一篇“我放弃了6000元月薪做专职淘宝选择对吗?”这个贴,当时引起很多人跟贴讨论,有说是作秀博宣传,有说佩服有勇气的、还有说傻蛋加 神经病的;不管褒贬还是真假,我们权当真有其事来看;作为贴中当事人,如果是因看到别人做得“红火“而选择放弃六千月薪,那绝对是草率之举,否则犯得着心 虚还去论坛博求别人首肯?有的朋友回贴说:你能够月赚600已经偷偷笑醒了~;而绝大多回贴朋友都表示他会失望而归,我觉得大家并不是怀着幸灾乐祸的心态 去调侃,而是因为大多“过来人”都是饱尝艰辛后发出的真切感慨。
因为选择专职,你承受的是经济和精神的双重压力、因为整年整月“ 蜗居”在家,你“脱离”着社会“独享”着寂寞与孤独、因为时时刻刻坚守电脑左右,你甚至没有时间出去“呼朋唤友”呼吸呼吸新鲜空气,虽然专职有令人羡慕的 自由、有“当家做主人”的自豪、有不被上司责骂的轻松,但这些欣喜与它所要承受的压力相比实在不能同等而语;作为专职选择的你,准备好挑战的勇气和坚强的 意志吗?
而即便是貌视利用业余时间轻松而作的兼职一样需要慎重决定,特别是花费资金正儿八经投入的一类,怎么着也不会单单只是为 开心,纯粹为解闷而要去多承受一份疲累和压力;作为主业之外的兼职,你真的有时间去进货、后期处理(宝贝拍照、图片压缩、上传相册、上架编辑等)?你真的 有那么多空余时间去照应生意(售买、推荐、宣传等)?你真的具备良好的心态去面对出其不意的打击(顾客抱怨投诉、生意的冷清甚至亏空等)?边工作边创业, 遇到的困难可不比独立创业少,在承受“副业”压力的同时,还不能掉以轻心“主业”,兼职可以说是在两难的”夹缝”中求生存,顾此失彼的也许不仅仅是工作, 失落的可能还有你难以言表的情感…得到和失去总是相傍而依,而你有这样“大起大落”的恬淡、平和、和超脱吗?看看我的“全职与兼职五大终极PK”或许你会 有点启发~。
三、代理与自进货选择慎重
这个方面我也专门写过一个贴“代理与非代理五大终极PK”详细而全面分析了它们之间的利弊,有兴趣的朋友可以看看,之所以再一次提到这一点,是因为它们之间的选择也非常重要,可以说关系到今后经营之路的顺畅与成败。
论坛里常见到淘友对代理角色一直有很多的苦楚抱怨,这其实就是因为做代理有太多自己不可控制因素,而这样的不可控制性带来的“后患”也无穷无尽,如果你还不 幸选错代理商,那么今后你就要准备好面对层出不穷、花样繁多的投诉与抱怨,想着省心赚钱结果可能适得其反,所以选择做代理不可草率而定。
自己进货无疑面对最大的就是资金压力了,你有闲钱好说,如果是借的或是从牙缝里挤出来的那就性质不同了,但凡关乎到“投入”,就和风险亲密相伴了~,而做生 意就象跑江湖的人一样,进去容易退出却难~,除非你完全不介意亏损当掉河里了或被人偷了~(但谁心里不是偷偷肉痛呢?);如果你有“掉头不过碗大疤”的豁 达大气,那说明你坚忍不拔,适合做一些叠荡起伏的冒险;如果你只能接受赢不能接受输,那称早别去赶这个趟冒这份险,踏踏实实打好自己一份工,一样可以活得 有滋有味~。
四、经营投入不可估计不足
经营投入包括三个方面,一是资金投入,二是前期学习投入,三是后续精力投入;这三者缺一不可:
资 金投入:资金充足的咱不说,如果你资金有限那可得好好安排规划了~;不要以为只投入一次就会利滚利从此兴旺发达,没有谁做到一开店就“货如轮转”立马赚个 盆满钵满~;经营是一种长期投入行为;特别在一开始资金做不到马上回笼的情况下,还得要顾及货品更新,货源补充,如正好你做的货品存在季节转换,那更有再 投入问题,否则不可能停滞任其撞大运或等套回成本再行补充;所以成本核算不可过于简单化,资金使用也必须考虑到整体性,还要时时留意是否存在超出“安全” 比例范围;如果创业出现资金严重占压,发展又缺乏后续资金支持,会很快捉襟见肘、陷入困境;网店竞争激烈,如果经常处于这样的被动、消极、停滞状态,极易 受到竞争淘汰和顾客“排挤”。
学习投入:可以说学习将会一直伴随着开店整个过程,特别在最初,通过长短不一的学习,可以掌握到开 店基本操作技巧、装饰基本技能,这样才能从容应对后续出现的种种问题,否则经营之路会走得跌跌撞撞、磕磕碰碰;而我觉得如果一个不愿意花时间认真塌实地去 打好基础,出现问题再临时“去抱佛脚”的人,网店经营也不会长久和好到哪去~。(顺便推荐一个免费的宝贝模版下载处易翠网www.eacha.com,希 望对大家开店有帮助~。)
精力投入:你投入在网店上的时间精力越多,你的成交机会就越多,毕竟网店靠的是沟通介绍,需要经营者付 出耐心细致的服务,用真诚换得顾客的信赖;如果你根本就保证不了一定比例时间去经营打理,而带着侥幸心理“守株待兔”“抓”一个是一个,那也称早别动这个 创业心思了,因为这样不仅吃力不讨好,最后的结果也终将是一无所获。
五、困难挫折心理准备要足
关于这一点可以说是新手创业中存在的最普便问题;因为“道听途说”、因为“人云亦云”,所以很多人没经过认真考虑冒然就投入进来;觉得无非也就是注个册、起 个名、摆几样东西开张大吉的事;哪里有别人说的那么辛苦和麻烦,而且觉得好象不象别人说的要花费很多气力、精力,轻松做老板,兼职而做就能给自己带来创 收,实在是一件很爽的事情;但事实反馈出的现实却说明:90%的创业者对发展前景过于乐观,对销量及利润率预计偏高,对自身营运能力、后续投入、投入风险 等因素估计不足。
在残酷的现实面前,面对一开始生意惨淡清寂的局面,很多人承受不起心理上的巨大落差,这不仅让创业者怀疑当初选 择是否正确;也对今后要走的路充满着忐忑不安;意志不坚强的会哀叹“努力”付出却得不到相应回报,而缺乏耐心和毅力的,更陆续为后面出现的诸如:投入资金 问题、压货问题、顾客抱怨、投诉问题、货物被骗、钱款被盗、经营亏损等等“难题”产生动摇;“开门”做生意,三教九流都得会打交道,这不象在公司上班,出 了再严重的问题有老板、经理顶着,但自己的“买卖”,什么“意外”困难都要自己顶着扛着,所以很多首次创业者角色一下难以转换过来,面对困境难题通常就束 手无策了;甚至应付不了而引致事态扩大难以收拾。
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上海互联网创业为何一直默默无闻,是文化原因还是城市特性所导致的?以下是读文网小编为大家整理的文章。
作为一个长期生活在北京的上海人,返回上海一直是难以抛弃的念头,但是由于一直处于创业的情景中,这种念头被压抑着,直到去年又一次失败。
理所当热的,我认为这是返回上海的一个契机,于是成行。
上海的互联网圈子是个蛮奇怪的地方,和北京相比,大都离钱更近一点,游戏、金融、电商,但是某种程度上,不论是视野还是对互联网深层的理解,都还停留在比较原始的层次。是的,就是原始,这里依然还是一个一切基于商业模式而不是产品模式的地方。我甚至经常在面试等待的咖啡厅里嗅到那种工业时代的陈腐气息,所有人都还停留在自己的原始范围内,从不试图离开一步,金融的还是金融,贸易的还是贸易。
以至于在某一天,我终于下决心屏蔽所有金融方面的邀请,因为这帮人大都没有意识到,互联网正在干的,是打穿信息屏障,基于信息不对称的金融和贸易产业,究竟还会不会是原本的样子,尚未可知。
上海几乎没有成规模的互联网媒体,大家还在使用传统的媒体玩法,落后且粗糙。但大多数人并不觉危机,反而认为这才是踏实做事,狗屁。缺乏高速信息渠道和用户互动让大多数公司缓慢而僵硬,我见到的大多数公司不论大小都缺乏互联网公司应有的活力,反而散发着一种我不熟悉的闲散舒适。
这是一座太过工业化的城市。生活舒适,大家各按己命的享受着稳定的社会分工,即使拥有一些外地涌入的新鲜血液,也在城市生活中逐渐适应下来。
很少有行业聚会,周末各自过各自的生活,大量的业内人士有着让我惊诧的封闭生活。
但是互联网作为一个以“人”为核心资源的行业,创业者究竟要去哪里找到生产资源?你很难想象一个技术合伙人可以同时参与到好几个创业项目中,因为真正合适并愿意创业的人太少了,懂行并愿意冒险的太少了。
如果说我的某些感觉过于主观和情绪化,那从客观条件上补充几点。
人:互联网人才的数量与质量
互联网创业的核心就是人,人才的质量决定了一个产业的发展潜力。随便打开一个统计报告,北京的互联网公司(人才)聚集数量都占到全国的三分之一还多,几乎是上海的两倍,这就决定了有些技术人才只能在北京找到。
互联网的人力资源有一个特点,就是相比于其他行业人才有一种高成长性,特别是在高压环境下跟随优秀的人,一年就能脱胎换骨。
上海缺乏一线公司,也缺乏拥有一线视野的产业人员,同样水平的人工成本,上海的员工质量大约要打个八折,而且还很难伺候。上海缺乏互联网产业创新方面的多样性,产业相对集中在几个行业,也同样缺乏本地有价值的媒体曝光渠道。考虑到上海的人员聚集成本和城市生活水平,其实人力方面的成本要远远高于北京。
城市气质:包容性与叛逆的性格
上海当然是一座适合创业的城市。但不适合互联网创业。
互联网创业大多是从他人眼中的“异想天开”开始的,因此城市的包容性在创业过程中就变得非常重要。相比其他非一线城市,北京上海的整体包容性是遥遥领先的,但仅就互联网创业这个角度来看,两者又略有差别。
互联网创业的初期,对于那些还生活在“工业文明”的人来说,大多是“不靠谱”的,这种对“不靠谱”的包容性会影响创业者所面对的环境。这点上,北京的宽容度会更高一些,某种程度上,这是因为务虚在北京更常见一些,相对于上海那更贴近钱和物的模式,信息时代的多样性,北京是完胜的。这点上,可以从城市气质的角度来说。
这里提到“城市气质”“城市风格”这样的概念,实在是不得已,我作为一个在北京学习工作十多年的上海人,感触尤其深刻。
前面说到,北京是中国的文化和政治中心,上海则是属于金融和贸易的中心,这个由于地理位置带来的差别,造就了两个城市对不同风格的追求。文化和政治更经常地务虚,这也导致在北方,说奇谈怪论是一种普遍被适应的情况,大家对于从未听过的概念会有新鲜感和好奇。金融和贸易则是另一种情况,大家会习惯和钱更近的生意模式,对于那些需要靠“影响力”来玩的商业模式不那么感冒,更加崇尚脚踏实地的发展。
某种程度上,上海或许在工业文明的道路上走的更远,但这也成为了某种桎梏。
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在上山下乡的创业热潮影响下,许多大学生选择了返乡创业,这样的选择是好是外,外界如何看待。以下是读文网小编为大家整理的文章。
对于创业者来说,这是一个最好的年代,也是一个最坏的年代。
去年12月,教育部发通知,要求高校建立弹性学制,允许在校学生休学创业。3月11日,在全国政协十二届三次会议记者会上,全国政协委员、新东方董事长俞敏洪称,应鼓励万众创业、万众创新。
在更多的场合,企业家、投资者、创业成功者也对无数年轻创业者说出“进入互联网,你就是下一个马云”的豪言壮语——2014年以来,全民创业热潮正涌动在每个人的周围。而在创业热潮中,大部分人都选择进入所谓的互联网,不是移动社交就是O2O,或者某个移动互联网平台。
互联网,O2O,移动平台,这些火热的关键词,让创业成为一种新的上山下乡运动。用蒋方舟的话来说就像是新时代的大跃进:与火箭争速度,和日月比高低;人有多大胆,地有多大产。问题是,全民创业成功率会有多高?这将是烟火还是泡沫?其背后又带来了怎样的浮躁与不安?
站在风口上
创业者“扎堆”的车库咖啡
“为梦想重新启程。”3月6日早晨7点,31岁的张飞在北京机场候机楼发了这样一条朋友圈后,登上了去上海的航班,开启了他全新的创业之路。
春节前,张飞刚刚接受朋友的邀请,决定辞掉目前在某大型国企IT部门的优厚工作,开启一段全新的创业旅程——做一个与环保科技有关的项目,这个项目启动资金来自合伙人,而他则要以全身心的投入作为“入股”的一部分,毅然辞掉北京的工作,甚至卖掉跟了自己三年的爱车。
同一天早上,来自北京的三个博士再次聚集到位于蓝色港湾的一个咖啡厅,最后一次整理他们的商业计划书,准备为下午与投资人会面进行“演习”。
“我们希望能够把中国和我们一样拥有高学历人群的知识以及版权变现,而不是只拿死工资。”负责这个项目牵头的杨博士对本报记者表示,他们创始团队的三个人都拥有国内高等学府的博士学位,在目前单位拿的都是固定工资,而手里所持有的专利却无法变现,他们希望能够用互联网的方式来建立一个知识产权以及专利的变现平台,让全国和他们一样的青年教授、知识群体能够通过手里的专利在平台上的转让获利,让专利等高新科技知识在平台上流动起来。”
为此,他们已经搭建好了团队和整个产品的底层模板,也准备了国内高校以及细分行业的资源。“但这个项目的启动资金我们还没有,我们希望能够找到天使投资人来支持我们做这件事情。”
杨博士坦言,萌生创业的想法,是因为受在2014一年,整整一年都有无数90后频繁拿到融资消息的刺激,“我们不希望知识在手里贬值,希望用互联网来建立这个交流的平台。”
草根创业者的“圣地”
同样在这一天,位于中关村海淀图书城南口籍海楼对面的咖啡馆更早的恢复了热闹,这里聚集的创业者们都在热切的交流和讨论着关于创业的一切。在这里,一杯咖啡的工夫就可以听一场IT大佬的沙龙,很多创业者会在这里“拜码头”,希望能够从众多活动中接触更多投资人,找到钱,找到资源。
青岛的创业者萧旭正是其中一位。尽管远离IT中心,但他几乎每一两个月都会来北京一趟,“很多客户和合作伙伴都在这边。”他所在的公司主要为一些中小开发者提供基于html5的开发工具。
在他看来,如果北京是创业者的风口,那么中关村肯定是风口中心。2014年6月,前身为海淀图书城的中关村创业大街正式挂牌,同期入驻的创投服务机构包括了36氪空间、联想之星、飞马旅、黑马会、天使汇等相关机构。
而更多原本与创业无关的咖啡馆,则成为无数草根创业者心中的大本营。2011年4月,车库咖啡开张,800多平方米的空间里,每个桌子都有独立的接线板,花22元买杯最便宜的美式咖啡,可以坐上整整一天,同时低价使用这里的投影、打印复印、1Gbps的无线网。
创业者选择咖啡馆的原因很简单——因为成本便宜,很多新创业的公司索性不租办公室,全天候在此办公。而更重要的是,创业者们可以在这里拓展人脉,寻找资源,结识投资人寻求资金帮助。像以前很难见到的投资人,在“车库”能经常碰到,甚至有机构定期派人过来挑选项目。像小米雷军、天使投资人徐小平、360董事长周鸿祎等都来过这里。
这种模式的兴起,也是后来带动全国创业咖啡发展的“排头兵”。如今,在这条街上,像车库咖啡、3W咖啡这样的咖啡馆已有数十家,每天每家咖啡馆都是24小时爆满,挤满了来自全国各地的创业团队、及创业孵化器、创投机构等,以及无数寻求梦想与运气的个人创业者。
相关数据也显示了这些咖啡馆的孵化能力:以车库咖啡为例,每年来“车库”的创业者至少5万人、创业团队1000多个,孵化出的创业团队里已经有4个年收入过亿元人民币,有110多个创业团队在车库获得投资、70多个团队在“车库”完成团队组建,有N个被并购的案例。
“ 很多不安分守己的人都在中关村这条街上聚集,以后这条街会成为创业者的圣地。就像当年的延安。”一位投资人说。
新上山下乡运动
实际上,不仅仅是北京中关村,在深圳、广州、上海、重庆、成都、西安、杭州、天津等地,每个城市都有一条类似的创业街,以及众多的创业咖啡馆——正月初八,杭州福云咖啡馆刚开年,楼梯口的众多小公告板上贴满了各种寻找工程师和合伙人的小纸条,其中一则寻人启事这么写:“苦逼的兄弟,还在打工吗?入伙吧!做联合创始人!只要你技术够牛!”后面附着招聘者具体联系方式。
招聘广告右侧,密密麻麻贴着各类名片,除了天使投资人、创业公司合作人等,还有醒目的字,“福地——创业在西湖”,题字者是浙江省前常务副省长蔡奇。
给予全国无数创业者更大信心的,来自于2014年9月在夏季达沃斯论坛上,中国说了一段让创业者十分暖心的话:“要破除一切束缚发展的体制机制障碍,让每个有创业意愿的人都有自主创业空间,让创新创造的血液在全社会自由流动,让自主发展精神蔚然成风。”
甚至提到了“大众创业、草根创业的新浪潮”,并说,“试想,13亿人口中有八九亿的劳动者,如果他们都投入创业和创新创造,这将是巨大的力量。”
此后,教育部发通知,要求高校建立弹性学制,允许在校学生休学创业。此外,各地政府下放、取消了有关创业的数百项行政审批权,同时加大税收支持。
而在今年两会所作的政府工作报告中,创客、大众创业、万众创新等字眼再次出现。3月11日,国务院办公厅印发《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》,部署推进大众创业、万众创新工作。
这一切,都在从国家政策角度,为创业注入了兴奋剂,让创业成为这个时代新的关键词。
无从统计目前有多少创业个人或团队,一些数字能够看出这股全民创业的热潮有多热。目前全国科技企业孵化器超过1600家,大学科技园115家,在孵的企业8万多家,就业人数170多万。全国活跃的创业投资机构有1000多家,资本总量超过3500亿元。
此外,根据IT桔子的统计,2014年拿到天使轮投资的公司达到812家,拿到A轮的达到846家,拿到B轮的也有225家。这些还是报道出来的。根据投资界人士的观察,过去一年里实际拿到天使轮、A轮和B轮的公司很可能要远远高于上面这些数字。
“感觉北京已经疯了,似乎网龄超过五年,认字三千左右,英语四六级上下,出入过媒体互联网和广告公司的朋友们都创业了,弄潮了,跟天使投资人喝咖啡了。”在最新的一篇文章中,知名青年作家蒋方舟将此称为“新上山下乡运动”:“上个月,我的朋友圈中又有两个人辞职创业了。一个月的时间,眼见他辞职了,眼见他融资了,眼见他找员工,眼见他装修办公室,眼见他去杭州见马云,眼见他去香港谈融资...... 就连我五十多岁的老妈,都打算利用微信圈创业......”
问卷调查
你身边创业潮有多热?
这股全民创业热潮真如蒋方舟撰文所说的那样疯狂,记者也有同感,觉得身边到处都是转行创业的朋友。由于工作的关系,记者的微信朋友圈有711个人,于是在3月1日开始,截至3月11日持续11天的调查中,记者通过微信和邮件共计发送出150份调查问卷,其中得到了100个创业者的回复,大概整理出如下数据。
其中创业者年纪在28-32岁的创业者占比高达83%,25-28岁的创业者占比11%。其中有76%以上的创业者拥有三年以上的工作经验。而这100名创业者中,收入在2万元以上的占比达57%,主要集中在北京、上海、杭州、深圳,而收入在1万元左右的创业者只有22%,毕业就创业的占比达23%。提到创业原因,有高达85%的创业者表示为了更多的实现自我和梦想,想更多的去做自己的事情,同时有56%的创业者表示是为了更早的实现财务自由。而创业时间在2013年以前就开始创业的占比仅为33%,有61%的创业者都是在2014年以后开始考虑和实践创业的。在2013年以前开始创业的创业者中,坚持创业至今依然运营下去的仅有9%,另外有63%的创业者表示已经调整过创业方向或者更换创业项目,还有28%的创业者已经回到了打工的状态。尽管创业者在创业过程中面临着各种各样的问题,但仍然有超过71%的创业者表示再选择一次,仍然会走创业的道路。
记者调查
创业迷失季:理想与现实有多远
江山易攻难守,创业容易守业难。
有关部门统计数据表明,在欧洲、日本,中小企业的平均寿命为12.5年;美国竞争相对激烈,中小企业的平均寿命也达8.2年。而在中国,中小企业平均寿命只有3.7年,其中,小微企业还不到3年。对无数的创业者来说,梦想并不是那么容易实现。
互联网,唯一创业之路?
在无数创业者眼中,创业就是互联网。
3月10日,重庆某创业咖啡馆内,清一色年轻面孔,有的对着电脑忙碌,有的则边喝着咖啡,边在人群中留意观察着别人,相同点是,每个人嘴里吐出的都是“O2O、移动社交、移动电商”等相同的字眼……
“他们大多是搞互联网创业的,什么火搞什么,跟我以前一样。”如今,重新成为打工仔的肖启煌对记者说,看着他们,就会想到自己。
2013年初,三十出头的肖启煌从深圳一家科技公司离职回到重庆,与三个创业小伙伴,东拼西凑,拿出共计50多万元存款创业办公司,准备开发团购软件。“选择团购软件,是因为那段时间这个项目最火。”
用了几个月时间,肖启煌团队开发出针对苹果手机的一款拼车软件。只是,没等到上线,团购网站就纷纷倒闭,项目半途夭折,“实际上,50万元不够互联网大公司玩一天。”肖启煌说,2014年初,不甘心的几个小伙伴又东拼西凑了20多万,准备进入2014年最火热的拼车软件项目,但仍然没等到项目上线,来自政策的整治和拼车软件行业的洗牌,又让这个项目没有出头之地。后来看到黄太吉成功,又想用互联网做“煎饼”,结果仍不了了之。
“我最后反思的结果是,我们还太浮躁了。内功都没有做好,看到什么火热就做什么,用”2015年初,痛定思痛的肖启煌选择重回上班行业。
与肖启煌一样,折腾了将近两年的时间后,姜超(化名)还是回到了他最熟悉的物流行业重新开始。他是去年那波O2O创业风潮的见证者。2013年底,拥有市场推广北京的他加入了这家当时处于初创期,刚刚拿到天使轮融资的O2O公司。“当时我们在行业内排名第三,加入创始团队的时候也是信心满满,但这一年多折腾下来,觉得还是没戏,所以就退出来了。”
姜超告诉记者,尽管在2014年,O2O在全国范围内都非常火爆,但几乎所有的行业都是必须抢第一位,“第二和第三名投资人都会很谨慎的投入了,对于创业者来说,身负对赌协议,压力更大。”
“95%的创业者,都选择进入互联网行业。无论是做APP,还是淘宝开网店、社区O2O,或者其他垂直细分领域,无数创业者都是什么火热,就一窝蜂涌入,最后95%的创业者死在了创业的沙滩上。”一位投资人对记者表示,浮躁,是这个全面创业时代最大的问题。
在这位投资人看来,在中国,创业者最大的遗憾就是“Me Too”(我也是)。根据康盛公司(Comsenz)与艾瑞咨询机构(iResearch)联合发布的互联网创业者生存与发展报告称,95%的创业者选择互联网行业,72%的创业者是出于“兴趣爱好”,超过57%的创业者对自己创业的行业表示“完全不了解”或“略微了解”。
绝大多数创业者选择互联网创业的原因很简单——在互联网这个神奇的地方,创业成功与得到风投青睐的案例似乎每天都在发生。只是,无数创业者也忽视了这一点,互联网创业的蛋糕好看并不好吃。根据清科集团报告,2005年以来,VC、PE参与投资的互联网公司达上千家,而目前已经上市的企业却屈指可数,绝大多数都是昙花一现。
“我认为浮躁是一定的,第二个,大部分人是失败的,第三是没有人认为失败的那个是他自己。”东软集团董事长刘积仁在谈到互联网创业时如此表示。
实际上,在不同创业者的演说中,很多成功者将自己创业定义为梦想的初衷,将其全部归结为自己奋斗的动力源,也是所有努力的终极归宿。但现实却是,无数创业者被自己的梦想紧紧包裹,不肯走出去了解外面的世界,结果最终与市场渐渐脱节,梦想也就化为泡影。
这并不仅仅是中国创业者特有现象。在《思考·快与慢》一书中,作者丹尼尔·卡尼曼 就举了一个例子:在美国,小型企业能生存5年以上的概率是35%,但是美国的企业家评估自己企业的胜算时,81%的企业创办人认为他们的胜算达到70%甚至更高,有33%的人认为他们失败的概率为零。
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保险,本意是稳妥可靠;后延伸成一种保障机制,是用来规划人生财务的一种工具。如今保险与互联网的结合,开创不一样的保险创业。以下是读文网小编为大家整理的保险从业解读相关文章。
2000年前后,很多保险公司建立起了自己的网站,互联网保险开始萌芽。自2005年《电子签名法》出台,催生第一张电子保单出炉,到现在已经过去了10年。在互联网保险的第一个十年,第一批互联网保险弄潮儿进行了各种探索和尝试,但失败者远比成功的多,整个行业也经历了市场热捧和监管层棒喝的冰火两重天。
随着互联网金融的火爆,互联网保险成了最后一块资本争抢的处女地。尤其是过去两年,各类互联网保险创业公司破土而出。据曲速资本《2015年中国互联网保险行业研究简报》数据表示,开展互联网保险业务的保险公司达到96家;而IT桔子收录的2012年后成立的互联网保险公司,有69%顺利获得了融资。群雄逐鹿的互联网保险行业,什么切入点最有“钱途”?
从互联网保险创业公司的切入点分布来看,互联网保险渗透了保险公司整个业务流程,包括保险产品研发、市场销售、核保承保、理赔服务几大环节,而其中切入点最多的是对销售渠道和营销模式的变革,其次是产品研发,这两部分基本囊括了大多数的创业公司。
产品研发机会无限
传统保险市场上,产品同质化严重,难以匹配客户精细化分群的需求。保险条款复杂不透明,也导致了消费者对保险产品心存顾虑,直接造成了我国保险深度(人均保费271美元,人均保单不足1张)远低于世界平均水平(人均保费662美元)与邻国日本的差距更是遥远(人均保费4207美元,人均保单超过6.5张)。
保险场景化定制时代已经来临。随着互联网逐渐成为人们生活、消费的主要场景,保险生活化的步伐也大大加快。依托于丰富的场景和技术实现的可能性,人们对于保险的认知和顾虑也在得到改变:第一,保险再也不是可有可无的“赌博”,而是切实存在在互联网生活中,弥补各类交易缺失的卫士;第二,不用再担心晦涩条款的“挖坑”,也不用担心理赔中的各种推诿,互联网技术的应用使得保险服务更加透明和公正,大大提升了保险服务的品质和效率。
保险服务化也成为未来大势所趋。对于那些具备整合上下游资源能力的团队来说,通过保险产品打通上下游服务链条,能让保险变得更加有血有肉,更能被用户所青睐。
比如通过保险+服务,既可以发挥保险的损失补偿,又可以实现人性的服务对接。
可以预见的是,随着消费升级大势和互联网应用场景的愈发丰富,用户在应用场景中对服务保障有更迫切的需求,场景化的保险定制产品和服务型的保险产品将迎来指数级增长。
销售变革还要继续等风来
更多互联网保险创业团队通过销售和渠道变革切入,例如比价平台、导购平台等。尤其是2014年以前,以这种销售和渠道变革作为切入点的创业团队占据了大多数。
从商业逻辑来说,这是最直接有效的变现方法,导购和比价平台以收取佣金盈利,并不需要考虑产品研发和核保核赔的责任,这是典型的轻资产模式。但是导购和比价平台需要有两个基础条件:一是大流量;二是高转化。只有同时做到这两个条件,才能获得比较客观的收益。
对于创业公司来说,短期内获得大流量本来就是一件较为困难的事。随着竞争的升级,用户成本不断升高,对需要大流量的创业公司来说,运营成本将会居高不下。此外,由于这种平台不参与保险产品研发,保险产品和传统保险公司已有产品差别不大,用户主动选择的动力不强,购买转化率偏低。
也正因为如此,目前比价和导购平台中,最常见的就是车险。因为车险是个强需求产品,且足够标准化,具备了大流量强需求的特点,比价和导购就有存在价值。
对于这类型创业团队来说,必须开始着手研究人群细分和产品定制。当获得一定的产品定制权和足够高的议价能力,则可以通过产品端优势来吸引客户;此外,也可以尝试与 B端合作进行销售,拓展服务链,千万不要死守面向用户(To C)产品比价或者产品导购的路线一头走到黑。
To B似乎比To C更“性感”
如果说商业模式的切入点是由创始团队的专业能力决定的,那么To B还是To C则是创始团队的资源决定的。对于保险产品来说,由于客户对风险感知程度不一,除了对个别产品如商业车险有着强需求外,其他的保险采用直接To C的方式显然没有To B听起来那么性感。
互联网链接着海量的用户。To B就意味着通过一次合作,就能短期内达成百万级甚至千万级的订单数,这是在传统保险行业中不可想象的,因此To B的商业模式非常受到投资人追捧。
然而,这并不意味着To C的商业模式就前景黯淡。To C的互联网保险产品,并不需要研究行业生态,而需将重心放在用户体验和用户需求上。因此,对于To C的项目来说,给自己打造个性鲜明的身份属性,在一个细分领域、或某类人群中建立口碑,未来一样有迅速复制到更多领域和人群的可能。例如互助保险,无论是抗癌公社还是全民保镖,依然有着可以预见的美好前景。
对于一个万亿级的市场来说,足够容纳得下各种玩法的创业团队。“弱水三千,只取一瓢”。坚持走好自己的路,向自己的用户提供足够好的产品和服务,促进保险产业链的效率提升和成本降低,这才是互联网保险的价值所在。
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选址是影响企业经济效益的重要因素,古人就非常重视"天时"、“地利”、“人和”,对于商店来说,占有“地利”的优势,就可以吸引顾客。下面小编告诉大家创业开店不好的店址有哪些?
商业网点的选址需要考虑很多因素,如自然环境因素、经营环境因素、基础设施条件等,其中起决定作用的是人口因素和交通状况因素。城市商业活动以追求利润为目的,这是零售商业网点选址与布局的经济原则。顾客是商业活动过程中不可缺少的重要组成部分,经济原则使商业设施趋向于顾客的消费中心。
商业网点的分布与人口分布形态密切相关,一定规模或密度的人口是商业网点布局的必要条件,而已形成的商业网点又会反过来吸引人口。城市交通对城市人口分布有一定的制约作用,是顾客与商业网点之间产生联系的载体,因此与商业网点的分布密切相关。
零售商业网点的选址布局问题不仅仅只涉及网点的选址位置的确定,而且还涉及商业网点成本,以及合理商业网点规模等多种因素,是一个复杂的系统优化问题。商业具有的空间尺度和空间特征的性质是GIS技术与现代商业集成的基础,GIS技术应用于商业,从根本上改变了传统商业的管理方式和分析模式,具有广阔的应用前景。
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今天为大家分享淘宝创业开店策划书的文章,希望对这方面感兴趣的人有所帮助,以下是正文:
由于现在社会经济和科技的发展,人们的生活水平越来越高,购物要求也随之增高。于是网上开店潮流应势而生。
网上开店创业具有如下特点:启动资金低,投入少,交易快捷方便。
下面是由为您提供的淘宝开店策划书,希望对你的个人网店的成功有帮助。
网上开店的优势:
1.都是低门坎,高竞争。资金需求低、人力需求低、技术门坎低。。
2.开个个人网店需要的基本条件:约人民币2015元以上的营运资金、基本的商业头脑、对网络的热情、0.5个人力(指兼职)、1部计算机再加1台数字相机。
3.现在是经济黑暗期,有大量的失业或转业人口将进入这个行业跟你竞争,请有心理准备,这绝对不是蓝海。
4.开个人网店最佳的组合是夫妻或情侣2人组。一开始其实1个人就可以撑场面,2人同时进场机会成本与风险开始提高,3人以上你差不多就跟获利2字无缘。(扣除薪资机会成本)
5.不要租办公室,不要请会计师。能省则省,在开店初期压低成本很重要。
6.网络开店具有极高退出率,不要因为想网络开店而辞掉稳定的工作。最好是先兼职做网络开店,做到网络生意蒸蒸日上再辞掉工作。当然如果你失业那另当别论。
7.如果你没做过生意,网络开店前多请教有经商经验的亲友。他们可以教你如何开公司、如何管理商品进销存或税务发票等方法。
8.如果你有亲友能提供货源稳定、具特色、价格优的商品,那恭喜你,你有了很好的起跑点,不用再浪费几个月找商品,你将缩短网络开店的学习曲线。
9.如果你真的对卖什么一点概念都没有,那就卖你较熟悉的女性相关商品,比如保养品、服饰配件或包包。因为你没当过卖家,起码买这些商品的次数多些,对商品会比较有感觉。
10.蓝海商品是很好的切入点,许多网络开店异军突起的都是这种竞争对手较少的蓝海商品,比如高单价的限量脚踏车或外地不易买到的地方特产。
11.可想好退路,因为失败率实在太高。
12.选一个好店名,编一个有趣的品牌故事,然后信奉这个品牌故事。
13.网店命名约有2路:一路易理解记忆,一路走洋风装高雅。最好的命名是望文生义,同时跟网址又有相关谐音。
14.取URL网址尽量简短,最好能有易识别/易记忆/易被搜寻的英文关键词。
15.挑选网络开店平台,可请教有两年以上网络开店经验的业者或先上网打听平台口碑。
16.记得先注册你积极培养的自有品牌,以免有朝一日经营起来,却发现被卑鄙的竞争对手抢先注册走了。(相信我,铁定会发生
17.开个个人网店的年度成本大致包括平台费(含营收抽成)、进货费、人事费、营运费(水电/房租/包装运费等)及营销费用。刚入门者常少估营销促销费用,上线后才知道没打广告没流量,打广告有订单但却赚不回来。
18.准备一台傻瓜数位相机及1个迷你摄影棚。把商品拍好卖相会好很多。
19.开店前请认真研究几个开店平台中的未来竞争卖家的手法。(包括品牌故事/商品样式/订价/配送费/商品命名/文案/促销战术
20.评估后决定要开店,请立下志愿,给自己多久时间成为这个类别的全国No.1。
21.上线后流量不足很正常,没订单别灰心,所有店家一开始都这样,如果太寂寞,降价赔钱卖就有订单进来。
22.反正也没生意,建议可成立店长博客,开始很诚恳地记录开店心得。如果你文笔不错,这也是不错的营销方式有助拓展网站流量。
23.业绩不好的主因:1.知名度不足信赖感低2.商品没特色。3.图片文宣包装太差4.价格太贵
24.拟定3家最强的竞争对手。先锁定超越最弱的一家。有目标才有动力。
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回答面试问题是酒店礼宾司求职者在求职面试过程中必须完成的一个重要环节。下面是由读文网小编分享的酒店礼宾司常见面试问题及答案,希望对你有用。
1、着装
当然,每个人都知道酒店管理面试的第一印象非常重要,那么,这第一印象又是从何而来的呢?当然是你的着装,对于面试,我不知道大家在心里是怎样定义的,我一直觉得面试是一个非常正式的事情,也是你和这个公司第一次接触的时候,不能马马虎虎,稀里糊涂的,我觉得一定要从心里认真对待他,着装方面,也不能像平常那样,穿着非主流那样的衣服去参加面试,我觉得,去面试的时候,最好是穿正装,这会给人一种很正式,很正规的感觉,会觉得你对他们这个公司是尊重的。所以,着装这方面,一定要注意。
2、仪容仪表
仪容仪表也是不可小视的,酒店对一个人的妆容也是非常重视的,所以,在你参加面试的时候一定要对妆容这方面格外注意一下。化妆是不可避免的,但是不能浓妆艳抹,要简单,大方,得体。让人看到,会觉得很舒服。大家都知道酒店人讲究的是国际礼仪,那么,你在与面试者交谈的时候,一定要注重礼仪,无论是你的站姿,还是坐姿,还是说话的语调都要注意。
3、专业知识
然后就是专业知识了,每个面试必不可少的重要组成部分。这就要求,你对专业知识有一定的了解和掌握,也就是看你平常的基本功了。首先,你在面试前一天,要对酒店的各部门有一个基本的了解,其中包括工作流程,各部门之间的联系,你都要在你的心中留下一个深刻的印象,这避免在你面试的时候,面试官提出这样的问题,你也能够去应对。“要想人前显贵,必须私下受罪”这真的是很有道理的,所以,在私下里,你一定要肯下工夫去把这些弄清楚,搞明白,我想他会对你的面试很有帮助的。
4、英语能力
下一方面就是对你英语的考察了,英语已经成为一个非常普遍的语种了,也是大家沟通的一个重要语言,况且,现在很多酒店都是国际化的,也有很多主要是接待一些外来宾客,所以,对英语的要求显而易见。所以,你要对做好英语方面的准备,虽然说英语不可能一日就可以学会,但是我想如果你掌握技巧,对于面试也是很容易就可以搞定的吧。把一些经常用到的英语记下来,比如客房服务,结帐,点餐之类的,你要在心里留下印象。如果有时间多了解一些西方文化,也是很有必要的。
看过“酒店礼宾司常见面试问题及答案”
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现在在天津做创业的朋友越来越多了,在天津做创业还有补贴的政策呢?天津创业的优惠政策又是指什么?读文网小编把整理好的天津创业补贴政策分享给大家,欢迎阅读!
津南区首家大学生创业孵化园斯克赛思众创空间举办了津南区首届大学生创业、就业及成果展,津南区十几家大学生创业公司、团队展示了自己的创业成果。据了解,津南区为大学生创业者提供了便利的创业政策,在天津市及全国创业政策的基础上,津南区规定,凡是津南区户籍的创业者在津创业,小额担保贷款贴息额度提高至20万元。此外符合条件的大学生创业者还能够获得24个月,每个月1800元的房租补贴,还有岗位补贴、社保补贴等优惠政策。
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沈阳失业人员怎么做创业?现在的创业优惠有哪些政策?读文网小编把整理好的沈阳失业人员创业优惠政策分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
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为支持大学生创业,国家和各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说,了解这些政策,才能走好创业的第一步。小编在此整理出《2016年沈阳市大学生创业扶持政策解读及计划措施》希望对大家有所帮助:
一、创业带头人八类人群就业可享社会保险补贴
今年,沈阳市积极落实创业带头人社会保险补贴。对于经认定的创业带头人且创办企业吸纳我市登记失业人员、高校毕业生、科技人员、复转军人(含随军家属)、新生劳动力(未继续升学的初、中等学历人员)、困难群体(城镇零就业家庭成员、城乡低保户和低保边缘户等)、残疾人和农村剩余劳动力等八类人群就业并依法缴纳养老保险、失业保险和医疗保险的,对企业缴纳的社会统筹部分采取“先缴后补”的原则,给予企业社会保险补贴,补贴期限最长不超过3年。
二、鼓励电子商务领域就业创业
沈阳市将发展电子商务促进就业纳入就业发展规划和电子商务发展整体规划。已进行工商登记注册且已办理《就业创业证》(原《就业失业登记证》)的网络商户从业人员,同等享受各项就业创业扶持政策。未进行工商登记注册在第三方网络交易平台上的网络商户从业人员,可认定为灵活就业人员,享受灵活就业人员扶持政策,其中在第三方网络交易平台上实名注册、稳定经营且信誉良好的网络商户创业者,可按规定享受创业担保贷款及贴息政策。鼓励有条件的地区建设电子商务创业园区,各类创业孵化基地要为电子商务创业人员提供场地支持和创业孵化服务。
三、特殊群体创业可享受减收税费
对于符合规定持《就业创业证》(原《就业失业登记证》)人员、自主就业退役士兵从事个体经营的,在3年内按每户每年9600元为限额,依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育费附加和个人所得税。
对于商贸企业、服务型企业、劳动就业服务企业中的加工型企业和街道社区具有加工性质的小型企业实体,在新增岗位中,当年新招用在人力资源社会保障部门公共就业服务机构登记失业半年以上且符合规定持《就业创业证》(原《就业失业登记证》)人员、自主就业退役士兵,与其签订1年以上期限劳动合同并依法缴纳社会保险费的,在3年内按实际招用人数,定额依次扣减营业税、城市维护建设税、教育费附加和企业所得税。扣减定额标准为每人每年5200元,其中新招用自主就业退役士兵的扣减定额标准为每人每年6000元。
四、鼓励高校毕业生多渠道就业创业
引导高校毕业生到乡镇特别是困难乡镇机关事业单位工作。县乡级机关招录公务员以招录普通高校应届毕业生为主;县级及以下事业单位每年拿出一定数量岗位公开招聘符合条件的应届高校毕业生。继续实施农村义务教育阶段教师特设岗位计划。对“选聘高校毕业生到村任职”、“大学生志愿服务辽西北”和“三支一扶”计划中服务期满考核合格的高校毕业生,在全市事业单位公开招聘时可采取定向方式进行招聘。机关事业单位每年按规定比例定向招录(聘)普通高等学校毕业生参军退伍人员;市属国有企业每年按照新聘用职工总量的5%的比例招录自主就业退役大学生士兵。各地区要在街道(乡镇)、社区(村)购买一批公共管理和社会服务岗位,用于吸纳高校毕业生就业。
以上就是读文网小编为大家提供的沈阳失业人员创业优惠政策,希望能对大家有所帮助
看了“沈阳失业人员创业优惠政策”
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